Sem enrolação, você vai entender nossa dinâmica e como extrair o máximo de valor do conhecimento adquirido.

• O que você vai aprender
• Como estudar
• Materiais

Neste módulo você vai entender verdadeiramente qual o perfil do cliente ideal para seu escritório.

• Definição de ICP (Ideal Customer Profile) e sua importância.
• Como identificar e definir o perfil do cliente ideal.
• Para que você está prospectando?

Já imaginou tornar-se um imã para atrair clientes de alto valor? Você aprenderá técnicas de prospecção validadas que vão encher sua agenda com clientes disposto a pagar bem e pagar rápido pelos seus serviços.

• Captação ativa e passiva;
• Como usar as redes sociais para gerar leads;
• Canais de aquisição de cliente
• Geração de lista fria; 
• Relacionamento e indicação;
• Ferramentas de aquisição de clientes; 
• Dor x Solução;
• Perguntas SPIN;
• Rapport;

Pessoas compram apenas de quem confiam. Você verá como transmitir confiança para que a venda aconteça sozinha. Você descobrirá como entrar em sintonia com seu cliente.

• Comunicação persuasiva;
• Características de um pré-vendedor;
• Pilares da Negociação: poder, tempo e informação;
• Comportamentos para o sucesso na prospecção;
• Como vender o diferencial do seu produto/serviço;
• Cadência e Follow Up;
• Organizando seu roteiro de abordagem;
• Como ser visto como uma autoridade..